コールドコール　その３

サンプルトーク例：

プッシュ：顧客リストや過去のお問い合わせへのコール

・御社と似た業界でDMから売上を上げた事例があるのですが、ご紹介させていただくことは可能ですか？

・弊社のサービスを使って、他の企業様が営業の受注率を引き上げたか、活用方法などをご紹介させていただくことは可能ですか？

・◯◯様は、営業マネジメントとしてどういった目標を持っていらっしゃるのですか？

プル：お問い合わせや直近の展示会で名刺交換をしたお客様へのコール

・どのような課題があって、お問い合わせをいただいたのですか？

・そうした課題をどのように解決されたいと思っていらっしゃるのですか？